Muchas inmobiliarias han probado Google Ads alguna vez y se han quedado con la sensación de haber gastado dinero sin saber en qué. Casi siempre el problema no es Google Ads, sino cómo estaba montada la campaña: zona demasiado amplia, palabras clave que atraen a compradores en lugar de propietarios y ninguna forma de medir los contactos.
En esta guía te explico cómo funciona Google Ads aplicado a una inmobiliaria, qué hacer para que te lleguen propietarios que quieren vender y cómo pensar el presupuesto.
1. Cómo funciona Google Ads
Google Ads te permite aparecer en los primeros resultados cuando alguien busca algo concreto. Tú eliges las búsquedas, la zona y el presupuesto, y solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio.
La gran ventaja frente a otros canales es la intención: la persona que busca «vender mi piso en Gros» no está mirando el móvil por aburrimiento. Está pensando en vender, ahora. Si apareces en ese momento con un mensaje claro, tienes muchas opciones de que te contacte a ti.
2. Qué búsquedas interesan a una inmobiliaria
Para captar propietarios, las búsquedas que más interesan son las de quien quiere vender o saber cuánto vale su vivienda:
Organiza la campaña en grupos pequeños según la intención (vender, valorar, buscar inmobiliaria), con un anuncio pensado para cada grupo. Así el mensaje encaja con lo que la persona acaba de escribir.
3. Limitar la campaña a tu zona
Una inmobiliaria no necesita aparecer en toda la provincia. Configura la ubicación para mostrar los anuncios solo a personas que están en las zonas donde trabajas (o que muestran interés en ellas), y revisa esta opción en la configuración avanzada de ubicaciones.
Si trabajas varios barrios con realidades distintas, puedes separarlos en campañas o grupos diferentes para ver cuál funciona mejor.
4. Las palabras que tienes que excluir
Este es el punto que más dinero ahorra. Si no excluyes ciertas palabras, Google mostrará tu anuncio a gente que busca comprar o alquilar, y pagarás por clics que no te interesan.
Añade como palabras clave negativas, como mínimo:
Revisa cada semana el informe de términos de búsqueda (lo que la gente escribió de verdad antes de hacer clic) y sigue añadiendo negativas. Es una tarea que nunca termina, y es la que separa una campaña rentable de una que no lo es.
5. Cómo escribir el anuncio
- Habla de su zona: «¿Vendes tu piso en Amara?» funciona mejor que un mensaje genérico.
- Da un motivo para hacer clic: una valoración sin compromiso, una respuesta rápida, la experiencia en el barrio.
- Usa los recursos del anuncio: teléfono para llamar directamente, enlaces a otras secciones de tu web y textos destacados como «Sin compromiso» o «Respuesta en 24 h».
- Sé claro y concreto. Evita frases que podría decir cualquier agencia.
6. A dónde enviar a la gente
No envíes los anuncios a la página de inicio de tu web. Envíalos a una página pensada para ese anuncio: si el anuncio habla de valorar un piso, la página tiene que hablar de valorar un piso, con un formulario corto o un botón de WhatsApp.
Lo que funciona mejor suele ser una página rápida en el móvil, con pocos campos (zona, tipo de vivienda, nombre y teléfono) y que explique qué pasará después de enviar los datos.
7. Medir cada contacto
Sin medición, Google Ads es una apuesta. Antes de lanzar la campaña configura las conversiones: cada formulario enviado, cada clic en WhatsApp y cada llamada desde el anuncio.
Con las conversiones bien configuradas sabrás exactamente qué búsquedas y qué anuncios traen propietarios, y Google podrá optimizar la campaña para conseguir más contactos de ese tipo.
8. Cuánto invertir
No hay una cifra que sirva para todas las inmobiliarias. El coste de cada clic depende de la ciudad, de cuántas agencias compiten por las mismas búsquedas y de la calidad de tus anuncios y tu página.
La forma sensata de decidirlo es esta:
- Empieza con un presupuesto de prueba que puedas mantener entre 4 y 6 semanas sin agobios.
- Mide el coste por contacto: inversión dividida entre contactos recibidos.
- Compáralo con lo que vale una captación para ti: ¿cuántos contactos necesitas para conseguir una exclusiva y cuánto ganas con ella?
- Decide con datos: si los números salen, sube el presupuesto poco a poco; si no, ajusta palabras, anuncios o página antes de invertir más.
Lo importante no es gastar mucho, sino saber en todo momento cuánto te cuesta cada propietario interesado.
Errores habituales de las inmobiliarias en Google Ads
- No excluir búsquedas de compradores e inquilinos.
- Mostrar anuncios en una zona demasiado amplia.
- Enviar el tráfico a la página de inicio en lugar de a una página específica.
- No configurar las conversiones o configurarlas mal.
- Dejar la campaña en piloto automático sin revisar los términos de búsqueda.
- Juzgar la campaña en pocos días: Google necesita unas semanas de datos para optimizar.
Google Ads funciona mejor combinado con otros canales. Si quieres ver el resto, te recomiendo leer cómo captar propietarios para tu inmobiliaria.
Preguntas frecuentes
¿Funciona Google Ads para una inmobiliaria?
Sí, sobre todo para captar propietarios, porque permite aparecer justo cuando alguien busca vender o valorar su vivienda en tu zona. Funciona bien si la campaña está limitada a tus barrios, excluye búsquedas de compradores e inquilinos y mide cada contacto.
¿Cuánto hay que invertir en Google Ads siendo inmobiliaria?
Depende de la zona, la competencia y cuántos contactos quieras. Lo razonable es empezar con un presupuesto de prueba durante 4 a 6 semanas, medir cuánto cuesta cada contacto y, a partir de ahí, decidir si subir, mantener o cambiar la campaña.
¿Es mejor Google Ads o Facebook e Instagram Ads?
Hacen cosas distintas. Google Ads llega a quien ya está buscando vender o valorar. Facebook e Instagram llegan a propietarios de tu zona que todavía no se han decidido. Lo ideal es combinarlos.
📘 Guía relacionada: Marketing para inmobiliarias: guía completa para captar más pisos.
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